Copywriting nicht bloß schöner Text – sondern ein Umsatzhebel

Warum gute Texte mehr verkaufen als jedes Sonderangebot

„Könntest du das einfach ein bisschen nett formulieren?“
„Unser Text ist schon ganz gut, aber kann man das irgendwie noch schöner schreiben?“
„Warum kostet das so viel? Das ist doch nur ein kurzer Prompt mit ChatGPT.“

Diese Sätze höre ich oft – und sie zeigen ein Missverständnis: Copywriting geht nicht darum, dass etwas „nett“ klingt oder schnell geschrieben ist. Es geht darum, dass es wirkt.

Dafür benötigt man neben aneinandergereihten Worten auch eine Strategie.

Texte, die wirken – statt nur schön zu klingen.

Was macht einen guten Text aus?

Ein guter Text erfüllt immer ein Ziel: informieren, überzeugen oder aktivieren.
Und manchmal: all das auf einmal.

Er passt zur Zielgruppe, spiegelt die Markenidentität und bewegt Menschen zum Handeln – ob sie ein Angebot anfragen, ein Produkt kaufen oder einfach weiterlesen.

Das ist kein Zufall – sondern Strategie.

Schön schreiben allein reicht nicht aus

Natürlich soll ein Text auch gut klingen. Aber „schön“ heißt nicht automatisch „wirksam“.
Ein schöner Text kann sogar kontraproduktiv sein, wenn er nicht verstanden wird oder falsche Erwartungen weckt.

Zwei Texte, ein Inhalt – aber nur einer funktioniert.

Beispiel:

„Erleben Sie die Vorteile einer innovativen Lösung für mehr Effizienz in Ihrem Arbeitsalltag.“
vs.
„Wir helfen dir, Zeit zu sparen – jeden Tag.“

Beide sagen dasselbe. Aber nur einer davon spricht deine Zielgruppe direkt an.

So funktioniert Copywriting für KMU

spricht die Sprache der Zielgruppe
beachtet Emotionen der Kunden (B2B vs. B2C)
fokussiert sich auf Nutzen, nicht Funktionen
nutzt klare Struktur & aktive Sprache
endet nicht ohne klaren CTA

Und vor allem: die Strategie passt zur Plattform.

Was auf der Website funktioniert, muss auf LinkedIn nicht wirken. Was in einem Flyer gut klingt, ist nicht automatisch für Social Media gemacht.

Copywriting bringt Ergebnisse – kein Beiwerk

Gute Texte erzeugen Vertrauen.
Vertrauen erzeugt Anfragen.
Und Anfragen führen zu Umsatz.

Wenn du das Gefühl hast, dass dein Unternehmen nicht so rüberkommt, wie es eigentlich ist – dann ist es vielleicht Zeit, den Text zu überarbeiten. Nicht weil er falsch ist. Sondern weil er nicht wirkt.